（本文作者为 万联万象，钛媒体经授权发布）

文 | 万联万象

坦桑尼亚每年花费数亿美元进口食用油，当地一家中资葵花籽油工厂，却一度因缺原料而无法充分释放产能。

有油料种植基础，有食用油消费需求，工厂也已建成，为什么仍然难以稳定生产？

2025年7月，中国美兰集团在多多马建设的葵花籽油工厂投产。2026年6月，当地媒体披露，该厂在一个生产季只能获得所需葵花籽的20%至30%，原料短缺和供电问题限制了生产。

与此同时，非洲农产品进入中国市场的通道正在拓宽。

中国驻坦桑尼亚使馆11月3日发布消息称，坦桑尼亚首批蜂蜜已通过绿色通道进入中国，芝麻、腰果等农产品受到中国采购商关注。当地媒体此前报道，该国已有约15类农产品获准输华，469家企业完成相关出口注册。

贸易渠道持续拓宽，农业投资也在向更深的产业环节延伸。从农机、化肥供应到油脂加工和农产品贸易，中国企业正在探索不同的经营路径，但市场需求与实际盈利之间，仍存在不小的距离。

油脂加工有市场，原料却未必买得到

坦桑尼亚农业发展银行2025年发布的产业资料显示，该国葵花籽年产量约117万吨，平均单产约1.1吨/公顷，食用油年进口支出约2.5亿至3亿美元。

当地既有油料种植基础，又存在食用油进口替代需求。美兰集团在多多马建设的葵花籽油工厂，设计年产葵花籽油3.5万吨、葵饼及葵粕7万吨，配套压榨、精炼和仓储设施。

然而，工厂投产后，原料采购成为制约产能释放的主要问题之一。

据坦桑尼亚《公民报》2026年6月26日报道，该厂每天需要约250吨葵花籽，全年需求约8万吨，但在报道涉及的生产季，实际获得的原料仅为需求的20%至30%。为提高设备利用率，企业还拓展了棉籽油加工，并采购其他加工商生产的毛油进行精炼。

全国葵花籽年产量达到117万吨，一家年需约8万吨原料的工厂却面临供应不足，反映出农业生产规模与工业化采购能力之间的落差。

当地葵花籽种植较为分散，农户可以将产品卖给贸易商或小型榨油作坊，也会根据价格和资金需求选择出售时间。大型工厂需要连续生产，农业原料却具有季节性，运输、仓储和收购网络进一步影响原料供应。

原料短缺也增加了经营压力。提高收购价格有助于争取货源，却可能压缩压榨利润；降低开工率，则会抬高单位固定成本。与此同时，进口棕榈油等植物油形成价格竞争，如果国际植物油价格下降而葵花籽成本居高不下，本地加工利润将进一步承压。

为改善经营条件，美兰集团开始向产业链两端延伸。2025年11月，企业相关合资公司与当地农场签署葵花籽合作种植协议。2026年9月，美兰集团披露，多多马基地已向瑞士客户批量交付粗葵花籽油，葵饼饲料销往肯尼亚。

从合作种植到拓展出口市场，企业正尝试提高原料供应与产品销售的稳定性。不过，最新原料满足率尚未披露，此前的供应瓶颈是否明显缓解仍有待观察。

对于油脂加工企业，向产业链两端延伸的关键，是在保障生产连续性的同时，平衡原料采购成本与加工收益。

图：美兰集团位于坦桑尼亚多多马的葵花籽油加工厂 来源：美兰集团

农机化肥进入上游，增产并非只靠设备

加工厂面临的原料瓶颈，也反映出非洲部分地区农业生产端的短板。机械化、化肥投入、灌溉及农业技术服务不足，制约着农产品的稳定供应。

2026年10月27日，科特迪瓦农业、农村发展和粮食作物生产部长布鲁诺·科内会见中国国机海南代表团，双方讨论水稻、玉米产业投资机会，涉及种子生产、农业机械化和稻米加工。科特迪瓦农业部次日公告显示，相关合作仍处于洽谈阶段，尚未公布具体投资规模及实施时间。

农机进入非洲，并不只是出售设备。对于资金有限的小农户，购买大型机械未必划算，农机租赁、维修、配件供应和农业社会化服务可能形成更持续的需求。但设备能否产生收益，仍取决于作业规模、使用频率及农户支付能力。

化肥领域则呈现另一种投资模式。2026年10月20日，赞比亚联合资本化肥公司尿素工厂二期项目举行奠基仪式。中国驻赞比亚使馆披露，项目总投资约16亿美元，设计年产尿素52万吨、硝酸铵40万吨，均为规划产能。

本地化肥生产有望减少部分进口环节，但制造过程对能源、资金和设备利用率要求较高，运输成本同样影响产品竞争力。

对于农户而言，化肥供应增加并不意味着采购需求必然同步增长。如果新增投入无法通过增产和农产品销售获得合理回报，农户仍可能控制使用量。

从农机服务到化肥制造，两类投资的盈利模式不同，却面临相似的市场约束：加工企业需要稳定的农产品供应，农户希望增加收入，而农业投入品企业则需要持续的市场需求。

农业上游投资能否形成长期市场，最终取决于生产效率提升所创造的收益，能否覆盖农户增加的投入成本。

芝麻贸易向产地延伸，品质与成本成为竞争重点

农机和化肥可以改善农业生产条件，但农产品增产之后，如何进入国际市场，同样影响产业链的经营效率。

非洲农业生产较为分散，规模化跨境采购需要收购、分级、加工和仓储等环节衔接。

湖北农发集团旗下联丰海外选择从商品贸易切入，逐步将加工、仓储和农业服务网络延伸至非洲产地。

中国食品土畜进出口商会2026年4月披露，2025年中国芝麻进口量达到146万吨，同比增长23.5%，进口均价同比下降15.3%。进口规模扩大、价格回落，对贸易企业的采购成本控制与供应链效率提出了更高要求。

芝麻贸易不仅要比较采购价格，还需考虑含水率、杂质、品质差异及交货条件。原料品质不稳定，可能增加筛选损耗和仓储运输成本，抵消低价采购带来的优势。

据《湖北日报》报道，联丰海外2024年从非洲进口芝麻约1.3万吨，当时计划2025年扩大至6万吨，其中莫桑比克约3万吨。这一规模属于经营计划，并非实际完成量。

为提高采购和交付能力，企业在莫桑比克南卡拉、贝拉布局芝麻初加工基地。2025年4月，南卡拉加工厂已完工，贝拉加工厂正在安装调试，后续实际加工量尚未见明确披露。

同年10月，联丰海外位于赛赛市、面积约1.13万平方米的公共海外仓获得湖北省级认定，进一步完善当地仓储及跨境贸易配套。

企业还将农机销售与农产品采购结合起来。数据显示，联丰海外2024年农机出口额约2000万元，并参与当地农业技术示范和机械耕作服务，逐步形成农机出口、农业服务与芝麻采购相结合的双向贸易网络。

向产地延伸有助于组织货源、控制品质和提高交付稳定性，但初加工与仓储也会增加运营成本和库存资金占用。尤其在芝麻价格下行阶段，前期高价采购的库存可能面临跌价损失，企业需要平衡供应保障与库存风险。

对贸易企业而言，深入产地不仅是扩大采购渠道，更是争取对货源组织、品质管理和交付环节的主动权。

产业链越往深处走，利润越取决于成本

从农机、化肥到油脂加工和芝麻贸易，中国企业进入非洲农业市场的方式正在多样化，但各环节的盈利逻辑并不相同。

农机业务依靠设备销售、维修和持续作业需求；化肥制造需要承担较高的能源与固定资产成本；油脂加工赚取原料与成品、副产品之间的加工价差；芝麻贸易则需要控制采购、品质管理、仓储物流和销售的综合成本。

产业链覆盖的环节越多，企业能够参与的利润分配环节也越多，但随之增加的还有资金占用、经营管理和价格波动风险。延伸产业链能否创造价值，取决于新增收益能否覆盖相应成本。

与此同时，中国对53个非洲建交国实施零关税举措，为符合条件的非洲商品进入中国市场提供了更有利的贸易条件，具体适用仍受税目、原产地等规定约束。但市场准入改善并不等于企业可以直接获得利润。原料采购、加工效率和交付能力，仍是决定经营回报的关键。

美兰集团从油脂加工向合作种植和出口销售延伸，联丰海外则从农产品贸易逐步拓展初加工、仓储和农业服务。两家企业的起点不同，却都在尝试提高对原料供应、商品品质和销售渠道的控制能力。

过去，土地资源和食品进口缺口最容易吸引关注。但资源优势不会自动转化为稳定供应，市场需求也不会直接变成加工利润。

当前中企在非洲农业上的竞争，正从寻找资源与市场，转向组织生产、控制成本与稳定交付。

谁能以更低的综合成本，把分散的农产品转化为符合市场需求的商品，谁才更有可能获得持续的经营回报。

信息来源说明：

  • 官方及政策资料：中国驻坦桑尼亚使馆、中国驻赞比亚使馆、科特迪瓦农业部、湖北省农业农村厅及中国相关关税政策文件。
  • 行业及企业资料：坦桑尼亚农业发展银行、中国食品土畜进出口商会、美兰集团公开资料。
  • 媒体报道：坦桑尼亚《公民报》、《湖北日报》。

 

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